Как расчитать увеличение доли рынка

Доля рынка


Исследование конкурентов должно осуществляться еще до открытия компании – возможно, представительство на конкретном рынке окажется для будущей фирмы невозможным из-за недостаточности ресурсов.
  • Мотивация сотрудников. Главным образом имеется в виду уровень мотивации менеджеров по продажам. Чем более эффективно продавцы будут работать, тем выше будет доля рынка фирмы.
  • Позиции на международном рынке. Последний показатель неоднозначный, однако, главы крупных корпораций уделяют этому аспекту особое внимание, тратя на зарубежные рекламные кампании огромный капитал.

Как рассчитать долю рынка


Если несколько фирм доминируют на рынке (например, на рынках бытовой техники или автомобилей), сложите объемы продаж таких компаний, чтобы вычислить общий объем продаж на рассматриваемом рынке. [3] Разделите общую выручку анализируемой компании на общий объем продаж на рынке, чтобы найти долю рынка этой компании. Например, если доход фирмы от продажи определенного товара составил $1 миллион, а общий объем продаж на рынке равен $15 миллионам, то доля рынка этой компании равна $1000000/$15000000.

Андрей Минин


И тут маркетолога подстерегает самая главная проблема оценки доли рынка – где взять данные о продажах конкурентов? Для некоторых рынков эти данные секрета не представляют – возьмите отчеты по рынку автопроизводителей – за любой год можно найти данные по продажам автомобилей с точностью до штуки. Подобное исследование можно заказать и для вашей компании. Только стоить оно будет не одну сотню тысяч рублей и стоит ли компании платить именно за эту информацию или средствам, которые для этого могут потребоваться, можно найти лучшее применение. Для некоторых рынков (далеко не всех) исследовательские компании проводят инициативные исследования, из которых можно узнать объемы производства и продаж основных игроков, работающих на рынке.

Как расчитать увеличение доли рынка


Надо сказать, что не везде в мире именно доля рынка является ключевым показателем успешности компании. В мировой экономике существуют более-менее четкие различия в установлении целевых ориентиров фирм. Например, в США и Европе компании ориентируются на целевую прибыль, как правило, прибыль на акции. В России и СНГ более распространен курс на целевой объем сбыта (для крупных старых предприятий часто в натуральном выражении).

Также используют формулы, включающие количество потенциальных потребителей товаров, средний процент покупок за период и цену товаров. Применяются для оценки емкости и данные государственной статистики по разным отраслям экономики. Кроме того, многие компании больше склонны доверять собственным методам расчета емкости, которые разрабатываются в зависимости от специфики рынка и продаваемых продуктов.

Теория и практика выявления доли рынка, занимаемого товаром и услугой


Надо сказать, что не везде в мире именно доля рынка является ключевым показателем успешности компании. В мировой экономике существуют более-менее четкие различия в установлении целевых ориентиров фирм. Например, в США и Европе компании ориентируются на целевую прибыль, как правило, прибыль на акции. В России и СНГ более распространен курс на целевой объем сбыта (для крупных старых предприятий часто в натуральном выражении).

Как рассчитать бюджет на рекламу


За все время разработано много способов планирования бюджета для рекламных нужд. Стоимость рекламы во много зависит от вложений в активы, например в термопресс для печатания рекламной продукции. Перечислять все способы планирования рекламного бюджета мы не будем, потому что многие из них сейчас потеряли актуальность и уже практически не используются те типы рекламы, которые тогда применялись.



На долю подобных товаров приходится значительный объем сбыта и прибыли, поэтому значение их велико. Более того, процесс производства соответствующих товаров может быть весьма сложным. Подобные товары также называются непрерывными инновациями. Большая часть их сбыта – это объем, отнятый у существующих товаров данной категории. В целом потребители без труда понимают, для чего нужны эти товары и с чем они конкурируют.

В упомянутой заметке основной упор сделан на анализ внутренних по отношению к предприятию факторов. В настоящей заметке рассматривается в первую очередь влияние внешних факторов на треугольник «объем продаж» – «цена» – «расходы» (рис.

1). Основное внимание будет уделено взаимосвязи между ценой и объемом продаж и воздействию этих факторов на прибыль.
Важным фактором ценообразования является степень зависимости объема продаж от изменения цены.

Как расчитать емкость рынка продукции для косметических салонов